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非常高興,又是一年一度表彰大會,又是新財年(新東方財年從當年6月1日開始到次年5月31日結束)的展望會。新東方的每一個人都在付出努力。我們都是平凡人,每個人都只有二十四小時,每個人都只有一個腦袋,但是我們這么多人加在一起,新東方六萬多員工老師加在一起,確實打造了中國教育界的一個神話。這個神話持續了26年,到今天依然在持續下去。

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贏鼎教育王海濤:這應該是教育行業最佳商業模式
作者:原創 來源:i黑馬 點擊數:315 更新時間:2019-4-28 12:56:21
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創業家&i黑馬訊(記者郭之禎)4月26日,由創業黑馬主辦、全面戰略合作伙伴匯桔網支持的“2019教育未來產業峰會·暨黑馬教育產業大課”在京舉行,贏鼎教育創始人王海濤出席活動,并以《人工智能如何重構教育行業商業模式》為主題發表演講。

 

現場,王海濤從“教育行業商業模式核心要素”和“怎樣保證學習效果”兩個方面詳細分析了教育行業現狀。同時王海濤表示教育機構能夠實現大規模擴張的主要原因是,以內容和人工智能設備為核心,讓人做補充;而不是以人為核心,讓人工智能設備做補充。

 

以下為其演講節選,經創業家&i黑馬編輯:

 

“我們從2016年開始籌備一點馬智能名師1對1項目,到2017年這個產品就上市了。產品上市當年的銷售額是2000多萬元,2018年的銷售額是2億,預計未來幾年,一點馬智能名師1對1憑借龐大的用戶群體和經銷商網絡,將占領更廣闊市場,形成教育產業鏈閉環。”為什么這款產品有這么大的爆發量呢?王海濤分享了他的實踐經歷與思考。


教育行業商業模式核心要素

 

教育的最佳商業模式是什么?經過十幾年創業,王海濤認為教育行業商業模式的核心要素主要有兩點:一是教學效果極佳,二是將這種效果規?;┱?。

 

 

中國教育行業有兩類商業模式:

 

第一類是傳統的線下教育模式。純線下教育面臨的難題是很難規?;?,內容研發困難,擴張速度慢,管控越來越嚴且人力資源成本越來越高。


王海濤認為,未來純線下教育是不存在的,兩到三年內傳統的線下教育會逐步被人工智能技術替代。就像最初的線下零售一樣,先轉變為在線零售,最后形成線上線下一體化的新零售。

 

第二類是在線教育模式。早在2001年就出現了在線教育,曾經有人說在線教育將顛覆傳統教育。但是現在傳統教育也沒有被顛覆,因為在線教育遇到了三大難點,這些都是導致目前傳統在線教育營銷困難和不盈利的原因:1、流量越來越貴。2、轉化客戶難。3、難以形成好口碑,持續化招生能力減弱。

 

由此可見,教育行業最佳商業模式的核心應該是可規?;┱藕筒繁曜薊?。市場上,已經非常成熟的K12教育機構才能夠在100多個城市設有分校,但是贏鼎一個月就開設了100家到200家學習中心,預計今年年底會有3000家終端學習中心。


贏鼎教育之所以能夠實現大規模的擴張,是因為贏鼎以內容和人工智能設備為核心,讓人做補充;而不是以人為核心,讓人工智能設備做補充。

 

截至2018年上半年,贏鼎教育已擁有近千家代理商,建成了全國性的教育產業服務渠道。


    怎樣保證學習效果    

 

如何保證學習效果呢?王海濤找到了三個關鍵詞,內容、效率和時長。

 

 

首先是內容。這兩年大家談到人工智能教育公司的時候都偏重于技術,但是教育的本質還是內容。

 

互聯網教育到底如何改變教育?王海濤認為,傳統互聯網模式根本給不了教育行業整體的解決方案。在他看來,電影行業有很多經驗值得教育行業做深層思考,教育行業同樣需要制片人、導演、編劇的角色。

 

制片人主要研究高中學生群體分析,以高考為靶向,精心研發出新高一銜接課、同步提高課、專題課、智能習題庫和自主招生課等,而導演則會把制片人需求分解到各個環節;有好的教學內容、好的老師、好的課程安排等等元素加在一起,才能培育出更多的優秀學子。如果在這個過程中機構對市場不敏感,不懂內容制作的話,教學終端的效果一定會出現問題。

 

一個電影好看與否,編劇很重要,并不一定是明星演員演的片子就好看,同樣教育機構能不能把握主體化內容,教材的編制很重要。此外,一個內容還要有嚴格的后期制作,比如我們在產品的一個功能上就投資了幾千萬,現在大家在書一點,兩秒鐘之內就能出現相應教學視頻講解。

 

所以教育行業未來的核心是內容,教育的未來是學習場景的發展,類似于話劇模式走向影院模式的變更。



其次是效率。如何提高效率是教學的核心,贏鼎利用硬件、軟件、數據和算法構成終端,綜合解決學生效率提升的問題。一點馬智能名師1對1的私有云模式,可以讓學生在沒有網絡的情況下隨時隨地高效學習。


同時學生通過學前診斷、學習計劃、智能學習、隨時筆記、重點標識、課堂例題、學后測評、精準復習,八步形成完整科學高效的學習閉環,能夠不斷提高學習效率。

 

最后是時長。王海濤認為教育行業要像拍電影一樣制作長視頻。一點馬智能名師1對1基于人工智能的深層應用和批量化的個性化服務方式,讓學生自主愛上學習,愿意投入更多時間聽課做題;同時打造以學生為中心的學情管理系統,監督學習時長,保證提分效果。

 

值得關注的是,贏鼎的教學質量一直在不斷提高,而教學成本也是最低的,這是如何做到的?原因在于一點馬智能名師1對1均采用課時付費或整套出售的靈活服務模式,同時贏鼎教育與經銷商協作建立學習中心,形成產品分銷服務網絡,最終降低了成本、提高了教學質量。

 

放眼未來,王海濤表示,在內容上,贏鼎教育會做出更為詳細的整體規劃,實現教育全產業鏈發展;在渠道上,線下智能服務中心將擴展到3000家,實現大規模布局;在管理上,將大幅度提高單店管理效率和培訓效率,實現內部的高效運轉。


贏鼎堅持深耕教育行業,致力于打破教育資源不平衡狀態,提升教育行業效率,降低全社會教育成本,賦予教育全新的生命力。

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